Muchas personas en la actualidad consideran que la mejor herramienta de ventas es la publicidad y que no importa si sus productos tienen buena calidad o no la todopoderosa publicidad se encargara de venderlos.
Este es un error muy común hoy en día ya que si bien es cierto que la publicidad juega un papel cada vez más importante en los negocios , no es lo mas importante en las ventas por internet o fuera de internet.
Es la clásica propuesta de miles de empresas adornada con la creatividad de un diseñador grafico o publicista talentoso la que hace que muchos volteen a ver tus productos o servicios pero la pregunta que todo empresario serio debe hacerse es la siguiente:
¿Quiero vender mis productos a mis clientes potenciales o… mis clientes potenciales quieren comprar mis productos? Son cosas muy diferentes.
La publicidad efectiva puede lograr que tengas buenas ventas pero no buenos clientes, es indispensable que tu propuesta unica de ventas (PUV ), es decir aquello que tu empresa da, que no tienen tus competidores (servicio,plus,bono,dcto.,etc.) esté acompañada de la calidad de tus servicios y productos pero tambien y este es el secreto , de un profundo y sincero interés de AYUDAR A SU CLIENTE.
Ese es el secreto de muchos grandes empresarios , (Home Depot,Office Depot ,Bimbo,Coca Cola, etc) sin embargo la cultura del egoísmo que impera en nuestra sociedad desde los mas altos niveles hasta los mas bajos, impide que este secreto se vea realmente como un beneficio para las ventas.
Prueba ayudar a tus clientes con tus productos y ellos percibirán eso, influye en tus empelados y colaboradores esta actitud de ayuda al cliente y las cosas cambiaran considerablemente en tus gráficas de ventas.
Recuerda que cuando un cliente busca comprar algo, realmente busca que lo ayuden con una necesidad que tiene por lo que sabrá distinguir quien realmente quiere ayudarle.
Por tu éxito en internet:
CMI.Ricardo Andrade
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“Siempre habrá oportunidades, pero no siempre vida para tomarlas.”